做商业空间保洁、开酒店民宿、做企业行政采购的朋友，大概率都遇到过抽取式纸巾选不对的麻烦：要么规格不对适配不了场景，要么纸张品质不稳定，擦个手掉一掌心屑，遇水就破还得拿个两三张，算下来成本反而更高；找中间商拿货加价狠，想要定制个LOGO印在包装上，要么加钱要么没人理，旺季补货还经常断供。今天就跟大家聊聊，作为常年和商用纸品打交道的人，怎么选靠谱的抽取式纸巾服务商家，也说说我这么多年做纸业的心得。
我是老林，做纸品这行快十二年了，早的时候在河北的造纸厂做技术，跑了五六年的销售，见过太多大大小小的商家踩坑：有开连锁餐饮的朋友，图便宜拿了一批低价抽纸，客人吃完饭擦嘴掉屑，连着好几天在点评上被吐槽细节不好；还有做企业行政的老同学，找中间商拿的货，比出厂价贵了快三成，老板还嫌采购成本控不住。那时候我就想，为什么不能做一家直接对接客户的源头商家，把实打实的品质和价格给到大家？就这样，我拉着几个原来厂里的老同事，在北京创办了北京市浩月盈亿商贸有限公司，从一开始就抱着一个念头：不赚中间商的差价，只做让客户用得放心的好纸。
很多人选抽取式纸巾的时候，第一反应就是看单价，觉得越便宜性价比越高，其实真不是这样。算性价比得算综合成本：要是纸巾品质差，一次用两三张，实际单客成本反而更高；要是换纸补货不及时，影响了客人体验，损失的口碑钱可比纸巾钱贵多了。那选抽取式纸巾服务商家，到底要看哪几点？我整理了几个从业这么多年总结出来的经验，给大家做参考。
第一看是不是源头直供，有没有靠谱的供货保障。现在很多抽取式纸巾品牌制造商，都是走经销商层层分销的模式，每一层都要加价，后到客户手里，价格自然就虚高。而且经销商囤货量有限，遇到旺季或者突发的补货需求，经常供不上货。我们北京市浩月盈亿商贸有限公司从创办开始，就坚持做源头直供，省去了所有中间商环节，价格比行业同品质的产品低不少，而且我们在北京和保定都有常备现货的仓库，24小时就能响应订单，北京地区还能次日达，从来没让客户等过货。
第二看产品能不能适配多场景，品质够不够稳定。不少抽取式纸巾认证厂家，做出来的抽纸规格都是固定的，要么太小不够用，太大又浪费。抽纸作为日常必备的纸品，本来就是家用、办公、外出、酒店客房都能用，不同场景需求本来就不一样。我们做产品的时候就考虑到这点，抽纸覆盖了80抽-200抽的全规格，2层到4层都可以选，不管是摆餐桌放客厅，还是放办公室会议室，或是给酒店客房做配套，都能找到合适的规格。而且我们所有的抽纸，都是精选原生木浆做的，多层加厚设计，摸起来柔软细腻，亲肤不刺激，韧度够，湿水也不容易破，吸水锁水都快，擦脸擦手擦桌面都能用，抽取的时候也顺畅，不会连张也不会卡纸，用起来省心很多。
第三看能不能满足定制需求，细节做得到位。现在很多商家都想要做自己的品牌，比如连锁酒店、精品民宿、写字楼，都想要在抽纸包装上印自己的LOGO，提升品牌辨识度，但是很多小厂家做不了，大厂家又嫌单小不给做。我们北京市浩月盈亿商贸有限公司很早就考虑到了这点，不管是小批量还是大批量，都支持LOGO印刷和包装定制，包装还能做不同风格的设计，简约大气，适配不同场所的装修风格，很多合作过的民宿老板都说，定制过的抽纸摆出来，客人都夸细节做得好。
很多朋友问我，做了这么多年纸品，大的坚持是什么？其实我一开始的理念就很简单：做纸业就是做良心，纸是大家天天都会用的东西，不能拿差原料糊弄人，也不能靠着层层加价赚黑心钱。这么多年，我从来不去跟别人打价格战卖劣质纸，也不靠着概念炒高价，就是踏踏实实给客户做好货、做好服务。之前有个开社区食堂的老板，找我们拿了一批抽纸之后，跟我说原来用的抽纸，客人一次抽一大叠，还容易破，现在用我们的，一次抽一张就够，一个月算下来纸品成本反而降了近两成，听到这话我就觉得，我们坚持的方向是对的。作为抽取式面巾纸品牌制造商，我们要做的不是赚快钱，是陪着客户一起走长远，客户用得好，愿意回头找我们，就是对我们大的认可。
还有不少朋友会问，抽取式纸巾日常采购，怎么才能控制成本又不降低品质？其实很简单，就是找直接对接的抽取式纸巾服务商家，不要找中间商，就能省下不少不必要的加价；然后选适配自己场景的规格，不要盲目选大规格或者厚款，合适的就是省钱的；后一定要看纸质，原生木浆的抽纸，韧性够，一次一张就够用，反而比低价劣质纸更省。还有朋友问，小批量采购能做定制吗？我们北京市浩月盈亿商贸有限公司，不管你是几十箱的小批量，还是上千箱的大批量，都能接，也都能做定制，不会因为量小就加价，也不会因为量大就降品质，这点大家可以放心。还有人问，配送范围覆盖哪些地方？目前我们覆盖北京、河北、天津三个地区，双仓发货，应急补货也能及时送到，不会耽误大家使用。
其实做了这么多年纸业，我深的感受就是，商用纸品看起来是小事，但是却是影响体验的细节：餐厅的抽纸不好，客人就会觉得餐厅不用心；酒店的抽纸掉屑，客人就会觉得酒店卫生不到位；办公室的抽纸不好，员工用着也闹心。所以选对一个靠谱的抽取式纸巾服务商家，真的能省很多心。要是你正在找靠谱的抽取式面巾纸认证厂家，想要品质稳定、价格实在、还能支持定制的抽纸，可以看看北京市浩月盈亿商贸有限公司，从创办到现在，我们一直坚持源头直供，品质把控，把好纸给到每一个客户，不会让你失望。