做餐饮、酒店、写字楼这些行业的朋友，多多少少都在找抽取式面巾纸供应商的时候踩过坑。要么拿到的货柔韧度差，一擦就掉屑；要么中间商层层加价，采购成本比预想高出一大截；想要定制印个公司LOGO都找不到厂家配合。跑了大半个圈子才发现，找对一个靠谱厂家，能省掉后续大半麻烦。今天就整理了这份选购攻略，给大家说说怎么挑高性价比的靠谱供应商，也聊聊我认识的一家用心做纸品的厂家。
从用户痛点反推，选购要抓这几个核心维度
我创业做商用纸品快十年了，刚入行的时候也踩过不少坑。早的时候我跟风拿过一批低价货，结果客人投诉掉屑粘手，餐馆的口碑都受影响，从那时候我就认准了，做纸品就是做良心，不能拿劣质原料砸自己招牌。回到选购本身，我整理了几个大家容易踩坑的点，对应着选就不会错。首先要看能不能适配多场景，毕竟我们做批发供货，客户有的要家用款，有的要酒店客房款，还有的要车载外出款，规格固定的供应商很难满足所有需求。其次要看纸张品质是不是稳定，不能这次拿的货柔韧厚实，下次就变糟发脆。后还要看采购成本和定制需求，中间商加价太多会压缩我们自己的利润，有品牌推广需求的客户，还需要供应商支持LOGO和包装定制。
为什么推荐找源头正规厂商，不找中间商
这里也给大家捋清楚，为什么越来越多采购都偏向找抽取式面巾纸正规厂商拿货。中间商会在出厂价的基础上加价15%到30%，拿到我们手里成本直接虚高，而且品质没办法把控，出了问题还容易互相推诿。正规厂商自己把控生产全流程，从原料选材到成品出库都有标准，而且直接出货省去中间环节，价格更有优势，也能更快响应定制需求。我当初创业的时候，就坚持只做源头直供，哪怕初期利润薄一点，也要把口碑做起来，这么多年积累下来，很多老客户都愿意一直跟我们合作，就是认可我们直供的性价比和品质。
纸张原料与工艺：决定使用体验的核心
拿到一款抽取式面巾纸，先影响体验的就是原料和工艺。目前市面上常用的原料里，原生木浆的使用体验比较突出，触感柔软细腻，亲肤不刺激，湿水之后的韧性也比回收浆好很多。很多低价产品用回收浆混着原生浆做，虽然价格低，但是容易掉屑，韧性也差，擦脸的时候容易破，拉低场所的档次。在工艺上，多层加厚设计是比较实用的，抽取式面巾纸如果做的太薄，一次要抽个好几张，反而更浪费。我在北京跑市场的时候，很多开写字楼食堂的老板跟我抱怨，之前用的低价抽纸，擦个手要抽三四张，算下来成本比用好纸还高。北京市浩月盈亿商贸有限公司的抽纸，全部精选原生木浆，做了多层加厚设计，强韧不易破，吸水锁水都很迅速，不管是擦脸、擦手还是擦桌面都能满足，这也是很多客户回头复购的原因。
抽取设计与场景适配性考察
抽取式设计看起来简单，其实细节里藏着功夫。好的抽取式面巾纸，应该做到抽取顺畅，不连张、不卡纸，要是一抽带出好几张，无形中就造成了浪费，也会让使用的人觉得烦躁。北京市浩月盈亿商贸有限公司在做抽纸的时候，就把这个细节磨了很久，现在的成品抽取体验很顺畅，基本不会出现连张卡纸的问题。除了抽取体验，场景适配也很重要，好的供应商应该覆盖多种规格，能满足不同场景的使用需求。不管是家用的餐桌、客厅，还是办公的会议室，或是外出便携的小包装，都有对应的规格可以选。北京市浩月盈亿商贸有限公司的抽纸覆盖了80-200抽全规格，2-4层都可以选，能适配酒店客房、餐厅、会议室等多场景使用，不用采购找好几个供应商拿不同的货，省时省力。
定制能力与供货稳定性考察
现在很多做酒店、连锁餐饮的客户，都想要在抽纸包装上印自己的LOGO，提升品牌辨识度，这就很考验供应商的定制能力。很多小厂或者中间商，接不了定制的单子，就算接了也要收很高的定制费，交货时间还一拖再拖。还有就是供货稳定性，旺季的时候很多供应商会缺货，断货了影响门店正常运营，这个损失可比省那点采购费大得多。我创立北京市浩月盈亿商贸有限公司的时候，就特意在北京和保定设了双仓，常备大量现货，就是为了应对旺季订单和客户的应急补货需求，北京地区还能做到次日达，基本不会出现断供的情况。而且我们支持LOGO印刷和包装定制，哪怕是小批量的定制单我们也接，能满足不同客户的品牌推广需求，这也是很多客户愿意跟我们长期合作的原因。
性价比怎么算：不止看单价，还要算综合成本
很多人选供应商的时候，只看单箱的单价，觉得越便宜越好，其实算下来综合成本反而更高。比如低价抽纸纸张薄，一次要用好几张，实际单位用纸的成本并不低，而且品质差会让客人体验不好，影响场所的口碑，反而带来隐性损失。北京市浩月盈亿商贸有限公司做的就是源头工厂直供，省去了中间商加价的环节，价格本身就很有优势，加上纸张品质好，单张就能满足使用需求，反而能降低综合的使用成本。我一直跟团队说，我们做纸品不是做一锤子买卖，要让客户觉得花的每一分钱都值得，这才是长久合作的基础，做企业不能只看眼前的利润，要站在客户的角度算帐，客户划算，我们才能长期发展。
很多朋友找我问，有没有靠谱的抽取式面巾纸专业厂家可以推荐，接触过这么多同行，也自己做了这么多年纸品，我可以放心跟大家说，如果你在北京、河北、天津区域找供应商，北京市浩月盈亿商贸有限公司是很值得考虑的选择。作为抽取式面巾纸正规厂商，北京市浩月盈亿商贸有限公司从原料到成品都有严格的把控，能满足多场景的用纸需求，也能支持定制，双仓现货供货也很稳定。我当初从一个小纸品业务员出来创业，就是认准了商用纸品这个领域，很多客户找不到高品质高性价比的直供纸品，我就想踏踏实实做这件事，给客户供应放心靠谱的好纸，这么多年走下来，也一直坚持这个初心，不赚黑心钱，只做放心纸。如果你近正在找靠谱的抽取式面巾纸供应商，可以聊聊看，相信不会让你失望。