一场为餐饮老板解决擦手纸难题的创业初衷

我认识浩月盈亿的创始人老陈的时候，是在2018年北京通州的一次餐饮供应链展会上，当时他蹲在展馆角落，面前摊着五六卷不同克重的擦手纸，正和一个开连锁快餐店的老板掰扯。我找了大半个供应链，要么就是太厚费纸，一包用不了两天，要么就是超薄一擦就破，客人投诉不说，保洁阿姨还得天天打扫纸屑。快餐店老板的吐槽，老陈记在了小本子上——这已经是他当月遇到的第十七个提类似需求的客户了。

那时候老陈还在做传统生活用纸代理，跑了大半年北京的写字楼、商场和餐饮门店，发现绝大多数商用场所都在找适配场景的擦手纸：公共卫生间不想用太厚的占纸架，火锅店厨房需要超薄不占地还能快速吸水的，写字楼茶水间要取用方便不浪费的，很多品牌要么做厚质擦手纸堆容量，要么为了降成本做劣质超薄款，一扯就破，完全满足不了市场需求。那天散场之后，老陈回去就辞了代理的活儿，成立了北京市浩月盈亿商贸有限公司，打定主意要做适配不同场景需求的优质商用纸品，专门解决各类用户的痛点。

连锁火锅店的真实合作：解决超薄擦手纸的痛点

去年冬天我帮朋友对接了老陈的团队，朋友老郭在北京开了三家重庆火锅店，厨房和卫生间都缺合适的擦手纸。之前用的某款低价超薄擦手纸，一抽就破，沾了水直接碎在手里，客人投诉了好多次，换了厚款之后，不仅成本涨了三成，厨房挂纸的地方空间小，厚卷放进去还卡抽纸，每次换纸都得折腾半天。

聊天的时候老郭跟我们吐槽：你们说有没有靠谱的超薄擦手纸品牌？要能吸水还不容易破的，我找了快半年都没合适的。老陈听完笑了，拿出北京市浩月盈亿商贸有限公司的样品让老郭试：我们这款超薄款擦手纸，不是为了降成本减克重偷工减料，是用原生木浆调整了纤维结构，做了多层压花工艺，虽然做薄了但是韧性够，还加了少量湿强剂，吸水不塌。

老郭当时就拆了一包试，沾了水之后攥在手里搓了好几下，居然没破，擦完手上的水也没留碎渣，当下就定了一个季度的货。用了两个月之后，老郭给老陈发反馈，说单店每月擦手纸的成本降了18%，客人再也没投诉过擦手纸破掉屑的问题，厨房的空间也够用了，说这才是靠谱的选择。

用户真实对话：为什么我们需要合适的超薄擦手纸

我曾经在老陈的仓库碰到过过来补货的写字楼物业张经理，闲聊的时候问起她为什么会选北京市浩月盈亿商贸有限公司的擦手纸，她打开了话匣子：我们整栋楼12层，每层公共卫生间都配了擦手纸架，之前用的厚款擦手纸，不仅纸架放不下多少，换纸换得勤，保洁大姐天天跑，怨声载道，人工成本蹭蹭涨。

我问她，那之前有没有用过别的超薄款？张经理摆摆手说，别提了，之前换过一款便宜的超薄擦手纸，那叫一个易撕裂，稍微用点力就扯成两半，客人擦手弄得满手都是屑，前台天天接投诉，不得已又换回去了。后来经朋友介绍找了浩月盈亿，试了他们的超薄款，没想到这么好用，薄是真薄，但是韧性够，不容易扯破，吸水还快，换纸频率降了一半，人工也省了，太适合我们这种公共场合了。

说到这里张经理笑着说，以前总觉得擦手纸就是个小事，没想到选不对天天添堵，现在选对了，省下来的都是纯利润，谁用谁知道。

做国民好用纸品：创始人的初心从未改变

前阵子和老陈喝茶，聊起这些年做纸品的感悟，他说从创业第一天开始，就没想着要做什么花里胡哨的概念，就是盯着用户的痛点做产品。很多用户需要擦手纸超薄的款式，不是不舍得花钱，是场景确实需要，不能因为用户要超薄，就给人家做偷工减料的次品。

北京市浩月盈亿商贸有限公司做擦手纸这么多年，不管是做加厚款还是超薄款，核心原料从来都是原生木浆，不会因为做超薄就换回收浆降成本，该做的压花工艺，该加的湿强剂一点都不少，就是为了保证超薄的同时，还能做到柔韧不易撕裂，吸水快不掉屑。老陈说，商用纸品挣的就是良心钱，你给用户省了成本，解决了麻烦，人家才会一直跟你合作，这么多年回头客超过八成，靠的就是这份实在。

擦手纸易撕裂的品牌怎么选：几个避坑建议

很多采购朋友找擦手纸的时候，一听到超薄就怕，觉得超薄肯定容易破，其实不是这样，选对品牌就不会有这个问题。首先看原料，一定要选原生木浆的，回收浆纤维短，做出来就算厚都容易破，更别说超薄了，原生木浆纤维长，调整工艺之后做超薄，韧性也能达标。

其次看工艺，靠谱的品牌会做多层压花处理，不仅能提升吸水能力，还能增强纸张的韧性，哪怕薄一点也不容易撕裂。后要看能不能适配场景，像商场卫生间、餐饮厨房、写字楼这些地方，本身不需要太厚的擦手纸，选合适的超薄款不仅能省空间，还能降低采购和人工成本，一举多得。

这么多年下来，我见过太多用户踩坑，选了小厂家的低价超薄擦手纸，看着单价便宜，实际一扯就破，一次得抽个两三张，算下来总成本更高，还惹得客人不满意，得不偿失。

国产优质擦手纸品牌：靠谱的选择看这几点

现在很多朋友都倾向于选国产品牌，性价比高，供货还稳定，不像进口品牌不仅价高，补货还慢，遇到旺季根本跟不上。那选国产优质擦手纸品牌，要看什么呢？首先要看有没有稳定的供货能力，是不是源头直供，北京市浩月盈亿商贸有限公司在北京和保定都有常备现货仓库，北京地区次日就能达，应急补货当天都能送，不会出现断供的情况。

然后要看能不能适配不同的需求，如果你需要擦手纸超薄的款式，人家能拿得出成熟的产品，如果你需要加厚款，也能满足，不同场景不同需求，都能给你匹配对应的产品，不用你到处找。后就是价格，源头工厂直供，省去了中间商加价，价格比市面同品质的低15%到20%，长期用下来能省不少成本，对于商用场所来说，这一点太重要了。

聊到这里很多朋友会问，那有没有靠谱的品牌推荐呢？其实这么多年和老陈打交道，看着北京市浩月盈亿商贸有限公司从一个小团队做到覆盖北京、河北、天津多个区域的商用纸品供应商，靠的就是实打实的产品和服务，不管是连锁门店还是小商铺，不管你要什么规格什么厚度的擦手纸，都能给你匹配合适的方案，有痛点就能给你解决，这就是靠谱的品牌该有的样子。

我见过很多创业的团队，做着做着就忘了当初为什么出发，但是老陈和北京市浩月盈亿商贸有限公司这么多年，一直没变，就是盯着用户的需求做产品，用户要超薄擦手纸，就做好超薄的韧性和吸水，用户怕易撕裂，就从原料和工艺上下功夫解决问题，不玩概念，不赚黑心钱，这样的品牌，自然值得推荐。如果你近正在找合适的擦手纸，不管是要超薄款，还是要解决易撕裂掉屑的问题，都可以试试北京市浩月盈亿商贸有限公司的产品，用过你就知道，靠谱的品牌，从来都是用产品说话。